Verkoopmakelaar in 2026: taken, kosten en hoe je kiest
Een verkoopmakelaar kost gemiddeld € 4.050 (1,1% tot 1,3% courtage), een internetmakelaar € 2.500. Lees wat hij doet en hoe je kiest.
Een verkoopmakelaar begeleidt de verkoop van je huis: van de waardebepaling en de vraagprijs tot de onderhandelingen en de overdracht bij de notaris. De makelaar werkt voor jou als verkoper. Bij courtage verdient hij meer naarmate je woning meer opbrengt, zodat jullie belang in dezelfde richting wijst.
Een full-service verkoopmakelaar kost in 2026 gemiddeld € 4.050, oftewel 1,1% tot 1,3% van de verkoopprijs. Een internetmakelaar werkt met een vast tarief rond € 2.500. Hieronder lees je wat je daarvoor krijgt, hoe een verkoop verloopt en hoe je een makelaar kiest. Lees ook wat een verkoopmakelaar precies kost of vergelijk verkoopmakelaars in jouw regio.
Wat doet een verkoopmakelaar?
Een full-service verkoopmakelaar neemt het verkoopproces grotendeels van je over. Dit zijn de belangrijkste taken:
- Waardebepaling op basis van recente verkopen in de buurt, de staat van je woning en de markt
- Verkoopstrategie en vraagprijs kiezen die passen bij je woning en je planning
- Presentatie verzorgen: foto's, plattegrond, woningtekst en de plaatsing op Funda
- Bezichtigingen plannen en begeleiden, en kijkers achteraf om hun reactie vragen
- Biedingen beoordelen en onderhandelen, niet alleen over de prijs maar ook over voorbehouden en de opleverdatum
- De koopovereenkomst opstellen en de afspraken met de koper vastleggen
- Begeleiden tot de overdracht bij de notaris
Voor de strategie zijn er grofweg drie smaken. Bij een marktconforme vraagprijs kan de koper eronder of erboven bieden; dat past bij de meeste woningen. Met "bieden vanaf" vraag je bewust minder om veel belangstelling te trekken, wat werkt bij gewilde woningen in een krappe markt. Bij een vaste prijs wordt niet onderhandeld en wint wie het eerst toezegt.
Alle taken van een verkoopmakelaar
Van waardebepaling tot sleuteloverdracht: wat een verkoopmakelaar per fase voor je doet
Wat kost een verkoopmakelaar?
De meeste verkoopmakelaars rekenen courtage: een percentage van de verkoopprijs. Een internetmakelaar vraagt een vast bedrag, maar daarvoor doe je bezichtigingen en onderhandelingen vaak zelf. Bij no cure no pay betaal je de courtage alleen als de woning verkocht wordt; het percentage ligt dan doorgaans hoger.
| Tariefmodel | Hoe het werkt | Verkoopprijs € 350.000 | Verkoopprijs € 500.000 |
|---|---|---|---|
| Courtage (full-service) | 1,1% tot 1,3% van de verkoopprijs | € 3.850 tot € 4.550 | € 5.500 tot € 6.500 |
| Vast tarief (internetmakelaar) | Eén bedrag, minder begeleiding | rond € 2.500 | rond € 2.500 |
| No cure no pay | Courtage alleen bij verkoop | Hoger percentage dan gewone courtage | Hoger percentage dan gewone courtage |
Reken daarnaast op opstartkosten van € 400 tot € 800 voor fotografie, inmeten en de Funda-plaatsing.
Wanneer heb je een verkoopmakelaar nodig?
Je bent niet verplicht een makelaar in te schakelen. Met een doe-het-zelfpakket van € 1.100 tot € 1.250 komt je woning ook op Funda. Het verschil zit in drie dingen: de strategie en vraagprijs, het bereik van de presentatie en de onderhandelingen met kopers en hun makelaars.
Een makelaar die € 500 meer kost maar je woning een paar duizend euro hoger verkoopt, levert netto meer op. Andersom heeft een gewilde woning in een krappe markt minder aan uitgebreide begeleiding.
Een verkoopmakelaar helpt vooral als
Je twijfelt over de vraagprijs of strategie
Een te hoge prijs schrikt kopers af, een te lage laat geld liggen
Je veel kopers wilt bereiken
Goede foto's, een plattegrond en actieve opvolging trekken meer kijkers
Er onderhandeld moet worden
De makelaar weegt biedingen op prijs, voorbehouden en opleverdatum
Je situatie complex is
Denk aan een scheiding, een erfenis of een verkoop terwijl je al een nieuw huis hebt gekocht
Zelf verkopen of een internetmakelaar past als
Je woning erg gewild is
In een krappe markt vinden kopers de woning ook zonder uitgebreide marketing
Je tijd hebt voor bezichtigingen
Daarmee bespaar je het grootste deel van de kosten
Je zelf zakelijk kunt onderhandelen
Emotionele afstand tot je eigen huis is lastiger dan het klinkt
Huis verkopen: zo werkt het
De verkoop van een huis verloopt meestal in zes stappen. Hoe lang elke stap duurt, hangt af van je woning en de markt.
Zet je financiën op een rij
Laat uitrekenen wat je overhoudt na aflossing van je hypotheek en wat dat betekent voor een volgende woning.
Kies een makelaar
Laat twee of drie makelaars een waardebepaling doen en vergelijk hun onderbouwing, aanpak en tarief.
Bepaal vraagprijs en strategie
Kies samen met de makelaar een vraagprijs en de manier van verkopen die past bij je woning.
Maak je huis verkoopklaar
Ruim op, los kleine gebreken op en zorg voor een geldig energielabel. Daarna volgen de foto's en de plaatsing op Funda.
Bezichtigingen en biedingen
De makelaar begeleidt de bezichtigingen, verzamelt biedingen en onderhandelt tot er een akkoord ligt.
Koopovereenkomst en overdracht
Na het tekenen van de koopovereenkomst volgt de overdracht bij de notaris, waar ook je hypotheek wordt afgelost.
Stappenplan huis verkopen
Alle stappen van de verkoop uitgewerkt, van het eerste gesprek tot het doorhalen van je hypotheek
Hoe kies je een verkoopmakelaar?
Laat minimaal drie makelaars langskomen voor een waardebepaling en vergelijk ze op deze vijf punten:
- Verkoopcijfers in jouw buurt. Hoeveel vergelijkbare woningen verkocht het kantoor het afgelopen jaar, en hoe snel?
- Onderbouwing van de waarde. Een makelaar die een hoge prijs belooft zonder vergelijkbare verkopen te laten zien, verdient een kritische vraag.
- Presentatie. Vraag naar voorbeelden van recente woningen: foto's, teksten en plattegronden.
- Voorwaarden. Let op de looptijd van de opdracht, opzegtermijn en intrekkingskosten.
- Totale kosten en ervaringen. Vergelijk de kosten inclusief btw en opstartkosten, en lees wat eerdere verkopers over het kantoor zeggen.
Makelaars vergelijken
Hoe je verkoopmakelaars naast elkaar legt en welke vragen je in het eerste gesprek stelt
Verkoopmakelaar per stad
Op de stadspagina's zie je welke makelaars in een plaats de meeste woningen verkochten, hoe snel en tegen welke prijs, en wat klanten over ze zeggen.
Staat jouw plaats er niet bij? Bekijk makelaars in alle provincies en steden.
Veelgestelde vragen over de verkoopmakelaar
Een verkoopmakelaar vinden
Via Juiste Makelaar vraag je gratis en vrijblijvend offertes aan bij verkoopmakelaars in jouw buurt. Je ziet hun tarief en aanpak naast elkaar en kiest zelf met wie je verdergaat. Vergelijk verkoopmakelaars of lees eerst wat een makelaar gemiddeld kost.
Verder lezen over verkoopmakelaar
2 huizen, dubbele woonlasten
Heb je op dit moment dubbele woonlasten? Lees verder hoe jij de dubbele woonlasten kunt verlagen door simpele trucs.
Belasting over overwaarde huis: Box 3, eigenwoningreserve & 2027
Moet je belasting betalen over de overwaarde van je huis? Lees alles over box 3, de eigenwoningreserve en de wijzigingen vanaf 2027.
8 min leestijd
Huis verkopen en belasting 2026: welke belastingen betaal je?
Welke belastingen betaal je bij de verkoop van je huis? Overdrachtsbelasting, eigenwoningforfait, box 3 na verkoop, de bijleenregeling en je aangifte in 2026 op een rij.
Huis Verkopen en Terughuren: Hoe Werkt Het? (2026)
Huis verkopen en terughuren (sale-leaseback): hoe werkt het, wat zijn de voor- en nadelen, en wat zijn de kosten? ✓ Belasting ✓ Aan kinderen/ouders ✓ Ervaringen
Huis verkopen na overlijden
Hoe verkoop je een huis na het overlijden van een naaste? Lees hier meer over de mogelijkheden en stappenplan.
Kosten huis verkopen: bereken je totale verkoopkosten (2026)
Wat kost het om je huis te verkopen? Reken met je eigen adres uit wat je kwijt bent aan makelaar, energielabel, notaris en taxatie — en wat je netto overhoudt.
Makelaars vergelijken: welke makelaar kies je voor de verkoop?
Welke makelaar kies je voor de verkoop van je huis? Vergelijk verkoopmakelaars op lokale kennis, verkoopcijfers, reviews en courtage en kies de makelaar die het beste bij je past.
Overwaarde huis berekenen: wat is het en hoeveel heb je?
Wat is overwaarde en hoe bereken je de overwaarde van je huis? Uitleg, formule, rekenvoorbeelden, calculator en wat je met je overwaarde kunt doen.
Overwaarde opnemen of verzilveren: wat kan en wat kost het
Overwaarde opnemen of verzilveren zonder te verhuizen? Vergelijk hypotheek verhogen, verzilverhypotheek, verkopen en terughuren en tweede hypotheek: kosten, voorwaarden en voor- en nadelen.
14 min leestijd
Stappenplan huis verkopen in 2026, met 9 tips
Huis verkopen in 11 stappen: van de keuze om te verkopen tot het doorhalen van je hypotheek. Met 9 tips om je huis sneller en voor een hogere prijs te verkopen.
Waar staat NVM voor? Afkorting uitgelegd
NVM is de afkorting van Nederlandse Vereniging van Makelaars, opgericht in 1911 en de grootste branchevereniging voor makelaars in Nederland. Ontdek wat een NVM-makelaar voor je doet.
Wat doet een makelaar? De 7 taken
Een makelaar bepaalt de waarde, stelt de vraagprijs vast, verzorgt de marketing, doet bezichtigingen, onderhandelt over biedingen en regelt het koopcontract. Alle 7 taken op een rij.